Hakikat
bisnis internasional. Bisnis internasional merupakan kegiatan bisnis yang
dilakukan melewati batas – batas suatu Negara. Transaksi bisnis seperti ini
merupakan transaksi bisnis internasional yang sering disebut sebagai
Bisnis Internasional (International Trade) ada juga yang menybutnya sebagai
Pemasaran Internasional atau International Marketing.
Alasan suatu
negara melaksanakan bisnis internasional karena sebenarnya tidak ada satu
Negara pun didunia yang dapat mencukupi seluruh kebutuhan negerinya dari
barang-barang atau produk yang dihasilkan oleh Negara itu sendiri. Tidak ada
suatu Negara pun yang dapat memenuhi 100% swasembada. Hal ini disebabkan karena
terjadinya penyebaran yang tidak merata dari sumber daya baik dari sumber daya
alam modal maupun sumber daya manusia.
Tahap –
tahap dalam melaksanakan bisnis internasional :
1. Ekspor
Insidentil
2. Ekspor
Aktif
3. Penjualan
Lisensi
4.
Franchising
5. Pemasaran
di Luar Negeri
6. Produksi
dan Pemasaran di Luar Negeri
Hambatan
dalam melaksanakan perdagangan internasional
-
Perbedaan sosial dan budaya antar negara
-
Perbedaan ekonomi
-
Perbedaan hukum dan politik
Karena
bisnis ini di jalankan secara international, jadi kita pasti akan mengenal
Perusahaan Multinasional. Perusahaan multinasional adalah perusahaan yang
merancang, memproduksi, dan memasarkan produk-produk di banyak negara, contoh :
ExxonMobil, Nestle, IBM, Ford dll. Produk dari perusahaan multinasional lebih
menguasai pasar, karena produk mereka mempengaruhi kehidupan ratusan juta
konsumen, pesaing, investor, dan bahkan para pemrotes.
II. Alasan
Melaksanakan Bisnis International.
seseorang
melaksanakan bisnis internatioanal karena beberapa alasan tertentu. karena
usahanya ingin lebih maju, karena ingn mendapatkan keuntungan yang lebih besar,
karena persaiangan di International lebih menguntungkan, agar usahanya dapat di
lihat di mata dunia, agar lebih mengetahui di mana kekurangan usahanya, dan
lain-lain.
III.
Tahab-Tahab Dalam Memasukan Bisnis International.
Latar belakang
Sebuah cara masuk ke
pasar internasional adalah saluran yang mempekerjakan organisasi Anda untuk mendapatkan
masuk ke pasar internasional yang baru. Pelajaran ini mempertimbangkan sejumlah alternatif kunci, tetapi
mengakui bahwa alteratives banyak dan beragam. Di sini Anda akan mempertimbangkan cara-cara masuk ke pasar
internasional seperti Internet, Mengekspor, Perizinan, Agen
Internasional, International Distributor, Aliansi Strategis, Joint Ventures,
Luar Negeri Industri dan Penjualan Anak Internasional kita. Akhirnya
mempertimbangkan Tahapan Internasionalisasi.
Perlu dicatat bahwa tidak semua
otoritas pada pemasaran internasional sepakat untuk modus yang masuk duduk di
mana. Sebagai contoh, beberapa
melihat waralaba sebagai modus berdiri sendiri, sedangkan yang
lain melihatwaralaba sebagai bagian dari lisensi. Pada kenyataannya, titik paling penting adalah bahwa Anda
mempertimbangkan semua mode berguna untuk memasuki pasar internasional - lebih
dan di atas yang merpati-lubang itu cocok menjadi. Jika ragu, selalu memperjelas tampilan pilihan tutor Anda.
INTERNET
Internet adalah saluran baru
untuk beberapa organisasi dan saluran tunggal untuk sejumlah besar organisasi
baru yang inovatif. Ruang marketing terdiri dari perusahaan-perusahaan Internet baru
yang muncul sebagai Internet telah berkembang, serta perusahaan-perusahaan yang
sudah ada sebelumnya yang sekarang menggunakan pendekatan marketing sebagai
bagian dari rencana pemasaran mereka secara keseluruhan. Untuk beberapa perusahaan Internet adalah saluran tambahan yang
meningkatkan atau mengganti saluran tradisional mereka (s).Bagi orang lain Internet
telah memberikan kesempatan untuk sebuah perusahaan online baru. Lebih lanjut
MENGEKSPOR
Ada
pendekatan langsung dan tidak langsung untuk mengekspor ke
negara-negara lain. Langsung mengekspor secara langsung. Pada dasarnya organisasi membuat komitmen untuk pasar luar negeri
atas nama sendiri. Hal ini memberikan kontrol yang
lebih besar itu merek dan operasi di luar negeri, di atas di atas tidak
langsung mengekspor. Di sisi lain, jika Anda
menggunakan sebuah lembaga negara asal (yaitu sebuah perusahaan ekspor dari
negara Anda - yang menangani ekspor atas nama Anda) untuk mendapatkan produk
Anda ke pasar luar negeri maka Anda akan mengekspor secara tidak langsung. Contoh langsung ekspor meliputi:
PERIZINAN
Perizinan
termasuk waralaba, kontrak Turnkey dan manufaktur kontrak.
INTERNASIONAL AGEN DAN DISTRIBUTOR
INTERNASIONAL
Agen seringkali merupakan langkah awal dalam pemasaran
internasional. Sederhananya,
agen adalah individu atau organisasi yang dikontrak dengan bisnis Anda, dan
pasar atas nama Anda di negara tertentu. Mereka jarang mengambil
kepemilikan produk, dan lebih sering mengambil komisi barang yang dijual. Agen biasanya mewakili lebih dari satu organisasi. Agen adalah biaya-rendah, namun pilihan rendah kontrol. Jika Anda berniat untuk mengglobal, pastikan bahwa kontrak Anda
memungkinkan Anda untuk mendapatkan kembali kontrol langsung dari produk. Tentu saja Anda perlu menetapkan target karena Anda tidak pernah
mengetahui tingkat komitmen agen Anda. Agen mungkin juga merupakan
pesaing Anda - maka waspadalah konflik kepentingan. Mereka cenderung menjadi mahal untuk merekrut, mempertahankan dan
kereta api. Distributor mirip dengan agen, dengan perbedaan
utama yang distributor mengambil kepemilikan barang. Karena itu mereka memiliki insentif untuk produk-produk pasar dan
untuk mendapatkan keuntungan dari mereka. Jika pro dan kontra yang mirip
dengan agen internasional.
ALIANSI STRATEGIS (SA)
aliansi strategis adalah istilah yang menggambarkan seluruh rangkaian hubungan
yang berbeda antara perusahaan bahwa pasar internasional. Kadang-kadang hubungan adalah antara pesaing. Ada banyak contoh termasuk:
Pada dasarnya, Aliansi
Strategis non-ekuitas perjanjian sesuai perusahaan yaitu tetap independen dan
terpisah.
JOINT VENTURES (JV)
Joint Ventures cenderung berbasis ekuitas yaitu sebuah perusahaan baru
sudah diatur dengan pihak yang memiliki proporsi dari bisnis baru. Ada banyak alasan mengapa perusahaan mengatur
Joint Ventures untuk membantu mereka untuk memasuki pasar internasional baru:
OVERSEAS INDUSTRI ATAU PENJUALAN ANAK
INTERNASIONAL
Sebuah bisnis dapat memutuskan
bahwa tidak ada pilihan lain adalah sebagai layak sebagai benar-benar memiliki
sebuah pabrik di luar negeri yaitu organisasi manufaktur berinvestasi
di pabrik, mesin dan tenaga kerja dalam pasar luar negeri. Hal ini juga dikenal sebagai Foreign Direct
Investment (FDI). Ini bisa menjadi
baru-membangun, atau perusahaan mungkin memperoleh bisnis saat ini yang
memiliki pabrik dll cocok Tentu saja Anda bisa merakit produk di pabrik baru,
dan hanya ekspor komponen dari pasar dalam negeri (atau negara lain). Manfaat utama adalah bahwa bisnis Anda menjadi lokal - Anda
manufaktur untuk pelanggan di pasar di mana Anda trading. Anda juga akan mendapatkan pengetahuan pasar lokal dan mampu
menyesuaikan produk dan layanan dengan kebutuhan konsumen lokal. The downside adalah bahwa Anda mengambil risiko yang berkaitan
dengan pasar domestik lokal. Sebuah Penjualan Anak Internasional
akan sama, mengurangi unsur risiko, dan memiliki manfaat kunci yang sama tentu
saja. Namun, bertindak lebih seperti distributor
yang dimiliki oleh perusahaan Anda sendiri.
INTERNASIONALISASI TAHAPAN
Jadi, memiliki dianggap sebagai
mode kunci masuk ke pasar internasional, kami menyimpulkan dengan
mempertimbangkan Tahapan Internasionalisasi. Beberapa perusahaan tidak akan pernah
perdagangan luar negeri dan begitu juga tidak melalui tahap tunggal. Lain akan mulai pada tahap akhir nanti atau bahkan. Tentu saja beberapa akan melalui setiap tahap sebagai dirangkum
sekarang:
VI. Hambatan
Dalam Memasuki Bisnis International.
Dalam ekonomi dan sebagian besar terutama dalam teori persaingan , hambatan masuk hambatan di jalur dari
sebuah perusahaan yang membuat sulit untuk memasukkan diberikan pasar .
Hambatan
untuk masuk melindungi perusahaan incumbent dari kompetisi dari pendatang baru.
Hambatan ke
entri adalah sumber kekuatan harga sebuah perusahaan - kemampuan perusahaan
untuk menaikkan harga tanpa kehilangan semua pelanggannya.
Istilah ini
mengacu pada rintangan bahwa seorang individu mungkin menghadapi ketika mencoba
untuk bisa masuk kedalam suatu profesi atau perdagangan . Hal ini juga, lebih umum, mengacu pada
hambatan bahwa suatu perusahaan (atau bahkan sebuah negara ) yang mungkin dihadapi ketika mencoba untuk
memasuki pasar , industri atau pengelompokan perdagangan. Hambatan untuk
masuk membatasikompetisi di pasar.
Hambatan
untuk masuk ke pasar untuk perusahaan meliputi:
Periklanan -
Masa perusahaan dapat berusaha untuk menyulitkan pesaing baru dengan
menghabiskan banyak pada iklan bahwa perusahaan baru akan menemukan lebih sulit
untuk mampu. Ini dikenal sebagai teori kekuatan pasar iklan. [5] Di
sini, 'perusahaan menggunakan mapan iklan menciptakan perbedaan persepsi
konsumen pada merek dari merek lain untuk gelar yang konsumen melihat merek
sebagai produk yang berbeda sedikit. [5] Karena
merek dipandang sebagai produk yang berbeda sedikit, atau potensial produk dari
pesaing yang ada tidak bisa sempurna diganti di tempat didirikan's perusahaan
merek. [5] Hal
ini membuat sulit bagi pesaing baru untuk mendapatkan penerimaan
konsumen. [5]
Modal -
membutuhkan modal untuk memulai seperti peralatan, bangunan, dan bahan baku
Pengendalian sumber daya - Jika sebuah perusahaan tunggal memiliki kendali
dari sumber daya penting bagi industri tertentu, maka perusahaan lain tidak
mampu bersaing dalam industri.
Biaya
keuntungan independen skala - Proprietary teknologi, know-how, akses
menguntungkan untuk bahan baku, lokasi geografis yang menguntungkan,
pembelajaran keuntungan biaya kurva.
Loyalitas pelanggan - incumbent perusahaan besar mungkin ada pelanggan
setia kepada produk yang ditetapkan. Kehadiran merek yang kuat didirikan
dalam pasar dapat menjadi penghalang untuk masuk dalam kasus ini.
Distributor
perjanjian - perjanjian Eksklusif dengan distributor kunci atau pengecer dapat membuat sulit bagi produsen lain untuk
memasuki industri.
Ekonomi skala -
Besar, perusahaan yang berpengalaman umumnya dapat memproduksi barang dengan
biaya lebih rendah dari yang kecil, perusahaan berpengalaman. Biaya
keuntungan kadang-kadang dapat secara cepat dikembalikan oleh kemajuan
teknologi. Sebagai contoh, pengembangan komputer pribadi telah memungkinkan perusahaan kecil untuk
menggunakan database dan komunikasi teknologi yang dulunya sangat mahal dan hanya
tersedia bagi perusahaan besar.
Peraturan Pemerintah - Ini dapat membuat entri lebih sulit atau tidak
mungkin. Dalam kasus ekstrim, pemerintah mungkin membuat kompetisi ilegal
dan membentuk undang-undang monopoli . Persyaratan untuk lisensi dan izin dapat meningkatkan
investasi yang dibutuhkan untuk memasuki pasar, menciptakan penghalang yang
efektif untuk masuk.
permintaan inelastis - Salah satu strategi untuk menembus pasar adalah
untuk menjual dengan harga lebih rendah dari mapan. Hal ini tidak efektif
dengan konsumen harga-insensitive.
Kekayaan intelektual - Potensi peserta membutuhkan akses ke teknologi
produksi yang efisien sama sebagai monopoli kombatan dalam rangka memasuki
pasar bebas. Paten memberikan perusahaan hak hukum untuk menghentikan
perusahaan lain yang memproduksi produk untuk jangka waktu tertentu, dan
membatasi masuk ke pasar. Paten dimaksudkan untuk mendorong penemuan danteknologi kemajuan dengan menawarkan insentif keuangan
ini. Demikian pula, merek dagang dan servicemarks mungkin merupakan semacam entry barrier untuk produk
atau jasa tertentu jika pasar didominasi oleh satu atau beberapa nama terkenal
sedikit.
Investasi -
Itu terutama di industri dengan skala ekonomi dan / atau monopoli alam .
efek Jaringan -
Bila atau pelayanan yang baik memiliki nilai yang tergantung pada jumlah
pelanggan yang sudah ada, maka pemain bersaing mungkin mengalami kesulitan
dalam memasuki pasar dimana perusahaan yang didirikan telah menangkap basis
pengguna yang signifikan.
Predator harga -
Praktek sebuah perusahaan yang dominan menjual bingung untuk membuat persaingan
lebih sulit bagi perusahaan-perusahaan baru yang tidak dapat menderita kerugian
tersebut, sebagai perusahaan yang dominan besar dengan garis besar atau kas
cadangan kredit dapat. Hal ini ilegal di kebanyakan tempat, namun, sulit
untuk membuktikan Lihat. antitrust .
Membatasi
praktik, seperti perjanjian angkutan udara yang membuat sulit bagi
maskapai penerbangan baru untuk mendapatkan slot mendarat di beberapa bandara .
Penelitian dan pengembangan - Beberapa produk, seperti mikroprosesor , memerlukan investasi dimuka yang besar dalam
teknologi yang akan menghalangi pendatang potensial.
Supplier
perjanjian - perjanjian Eksklusif dengan link kunci dalam rantai pasokan
dapat membuat sulit bagi produsen lain untuk memasuki suatu industri.
Biaya tenggelam -
Sunk biaya tidak dapat dipulihkan jika perusahaan memutuskan untuk meninggalkan
pasar. Tenggelam biaya sehingga meningkatkan resiko dan mencegah entri.
Switching hambatan - Kadang-kadang, mungkin sulit atau mahal bagi
pelanggan untuk beralih provider
Integrasi vertikal - perusahaan cakupan A dari lebih dari satu tingkat
produksi, sementara mengejar praktek yang mendukung operasi sendiri pada setiap
tingkat, sering dikutip sebagai entry barrier
V.
Perusahaan Multinasional.
Banyak ahli, sarjana, dan penulis memiliki berbagai didefinisikan
perusahaan multinasional dari perspektif yang berbeda.Beberapa definisi yang
cermat tertulis di bawah ini:
The Machines Riset (2004) memberikan empat definisi untuk perusahaan
multinasional. Pertama, ia mendefinisikan MNC sebagai sebuah perusahaan
yang memiliki fasilitas dan aset lainnya dalam setidaknya satu negara selain
negara asal, atau yang, yang memiliki kantor dan / atau pabrik-pabrik di negara
yang berbeda dan biasanya memiliki kantor pusat terpusat dimana mereka
mengkoordinasikan global manajemen. Kedua, ia mendefinisikan perusahaan
multinasional sebagai perusahaan bisnis dengan manufaktur, penjualan, atau anak
perusahaan layanan dalam satu atau lebih negara asing, juga dikenal sebagai
Transisi atau International Corporation (TNC atau INC).
Definisi ketiga diberikan oleh Research Mesin adalah bahwa yang melihat
MNC sebagai perusahaan atau perusahaan yang beroperasi di beberapa negara,
biasanya didefinisikan sebagai salah satu yang memiliki 25 persen atau lebih
dari kapasitas produksi yang berada di luar negara asalnya. Definisi
terakhir sebagai diberikan melihat MNC sebagai perusahaan atau perusahaan yang
mengelola usaha produksi yang berlokasi di sedikitnya dua negara.
Semua definisi ini, seperti yang diberikan oleh Research Machines
(2004) mengidentifikasi bahwa perusahaan multinasional beroperasi di luar
negeri sendiri. Mesin penelitian gunanya definisi pertama keluar ke titik
penting yang perusahaan multinasional juga mengakuisisi aset di negara-negara
asing di mana mereka beroperasi dan mungkin kantor sendiri / pabrik untuk
memudahkan pencapaian sasaran. Ini berarti bahwa mereka lebih suka untuk
memanfaatkan sumber daya yang tersedia dari negara tuan rumah. Demikian
juga, menambahkan bahwa perusahaan multinasional memiliki tempat yang biasanya
markas global juga dimasukkan ke dalam tempatnya. Ini berarti bahwa
laporan keuangan, penjualan, pembelian, pemasaran, dll terkoordinasi dengan
baik dan dicatat di kantor pusat.
Penelitian Mesin 'definisi poin kedua ke jalur penting tentang MNC
menyatakan bahwa layanan mereka tidak terbatas untuk manufaktur saja, tetapi
juga meliputi penjualan dan mengingatkan pelayanan melalui penjualan dan anak
perusahaan layanan. Definisi ketiga Riset Mesin 'pergi lebih lanjut untuk
mengalokasikan persentase output perusahaan multinasional. Ia menyatakan
bahwa untuk perusahaan yang akan disebut multinasional, seharusnya mendapatkan
output dari 25 persen diekspor ke negara lain. Apa yang bisa disimpulkan
dari ini adalah bahwa perusahaan dapat beroperasi di luar negara asalnya,
tetapi tidak dapat disebut sebagai MNC kecuali ia telah melepas 25 persen atau
lebih dari output nya ke negara-negara luar.
The Encyclopedia of Management (2005) menempatkan perusahaan
multinasional sebagai kepedulian bisnis dengan operasi di lebih dari satu
negara. Operasi ini di luar negara asal perusahaan dapat dihubungkan ke
induk dengan merger, beroperasi sebagai anak perusahaan atau memiliki otonomi
perhatian. Menurut Drucker (1974), ATAS perusahaan multinasional tumbuh
dari munculnya permintaan pasar dunia asli melampaui batas-batas nasional,
budaya dan ideologis, karena ledakan informasi.
Iyayi, Agbonifoh dan Ehiametalor (1984) melihat perusahaan
multinasional sebagai multi-manajemen dengan beberapa lapis pengambilan
keputusan manajemen basis dari lokal ke regional hingga global. Dalam
kata-kata Hodgetts dan Luthans (1997), perusahaan multinasional adalah
perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara, penjualan internasional,
dan campuran kewarganegaraan dari manajer dan pemilik. Coventry (1981) dan
Johansson (2000) memberikan definisi yang sama kepada perusahaan multinasional,
sebagai perusahaan yang biasanya memiliki sejumlah situs produksi asing dan
dengan demikian sejumlah pasar internasional.
Pergi dengan semua definisi tersebut dijelaskan di atas, dapat
menegaskan bahwa mereka semua mengambil perusahaan multinasional dan
didefinisikan dari perspektif struktural, fungsional dan geografis dan dari
sudut ruang lingkup geografis tertutup
Tidak ada komentar:
Posting Komentar